WEBマーケティングを使ってオウンドメディアの運営を起動に乗せるためにはやるべきことがあります。
WEBマーケティングと言うと、TwitterやFacebookのソーシャルメディアの利用を思い浮かべる方もいるかもしれませんが、これらは、コンテンツを広めるためのツールでしかありません。
WEBマーケティングで最も大切なのは、オウンドメディア(自分で運用しているWEBサイト)です。ご参考 → オウンドメディアマーケティングとは
じゃあ、FacebookやTwitterはやらなくていいのかと言うと、そうではありません。
ソーシャルメディアを始める
ソーシャルメディアツールは、情報の拡散力が強力ですので、自分のサイトのコンテンツを広めるために利用します。
FacebookとTwitterは、コンテンツ記事の更新案内をするために必ず運営しておきましょう。もし、まだ、アカウントを持っていないという方は、いますぐ、アカウントだけでも取得しておきましょう。
競合調査をする｜うまくいっているサイトを真似る
次に、自分の業界にどれくらいの競合がいるのかを調査してみましょう。
競合調査は、非常に簡単。自分の扱っている業種のキーワードをGoogleに入力してみます。試しに、『オウンドメディア構築』で検索してみると、以下のような結果が表示されました。
このうち、上から４つの『広告』と表示されているのは、GoogleAdwordsというWEB広告で、企業がグーグルに費用を支払って、検索結果に表示させています。(※追記：本記事は、オウンドメディア運営に関する内容ですので、今回は、この広告ページ(セリングページ)は無視します。)
そのため、競合調査では、この広告と書かれたリンクではなく、その下に表示されているサイトを10サイト程チェックしていきます。(検索結果の上位表示されているサイトは、ユーザーに有益なコンテンツを配信しているサイトですので、何かしらのヒントや見本になるところが多く見つかるはずです。)
何を見るべきかわからない人もいると思いますので、具体的にチェックするポイントを、以下に挙げておきます。
これらのチェックポイントを、1サイト10～15分くらいかけてよ～く観察することで、あなた自身のWEBマーケティングの知識や感覚が養われていきます。
- コンテンツの文量はどれくらいか？
- メインターゲットはどこか？
- 読者に有益な情報を与えているか？
- このサイトのどこが素晴らしいと思うか？
- このサイトの足りないところはあるか？
- 動画や音声など、テキストや画像以外のコンテンツも用意されているか？
- 最近も更新されているか？
- コンテンツは数多くシェアされているか？
- 読者からのコメントはあるか？(どのような内容が書かれているか？)
- TwitterやFacebookのフォロワーはどれくらいいるか？
- 扱っている商品、サービスは、魅力的か？
- サイトから見込客をどのように集めているか？
これらの質問に対して、明確な答えを持つことで、あなたのサイトの改善点が見つかると思います。
成功しているサイトを作るには、『なぜ、そのサイトがうまくいっているか』を知ることです。そして、取り入れられるところは全て取り入れるようにしましょう。
お客様を想定し、オウンドメディアの指針を明確にする
オウンドメディアの指針を明確にすることは、ぶれないサイト運営において大切なことです。
サイトの指針がぶれてしまうと、自分のビジネスと関係のない人がサイトに来てしまい、売上に結びつかない可能性が出てきてしまいます。そこで、ここでは、しっかりとしたサイト運営指針を作っておきましょう。
あなたのお客様は誰ですか？
あなたが情報配信したい相手は、誰ですか？どんな人にサイトを見てもらいたいですか？
たとえば、英語学習の情報配信をされている場合、どの層のお客さんを想定できますか？TOEICの点数を上げたいと思っている方なのか、海外旅行や留学で外国人と話をしたい人なのか、どんな人にサイトを見てもらいたいのかを明確にします。そして、その特定のユーザーは、気にしなくていいです。たった一人に向けてメッセージを作ります。
あなたがユーザーに提供できることは何ですか？
そして、ここからは最も大切なことです。
あなたは、ユーザーに何を提供できるかを明確にしておきましょう。
英語の例で言うと、TOEICのスコアを上げるノウハウを持っているのか？英会話のスキルを紹介できるのか？あなたができることを明確にしていきます。
自分のサイトで提供していく指針を言葉にする
自分のお客さんと自分ができることを明確にしたら、それを、一言で伝わる言葉に置き換えます。
たとえば、こんな言葉です。
メディア運営指針の言葉を創ったら、この言葉の目的を達成するために、オウンドメディア運営をしていくことになります。そうすると、メディア運営がぶれません。
ちなみに、このサイトの指針は次の通りです。
今回のまとめ
今回の記事のまとめです。
WEBマーケティングを行う上では、以下の３つのことが必要となります。
- ソーシャルメディアの運営
- 競合サイトの調査
- 自分のサイトの指標を明確にする
以上、ご参考まで。(この3点はしっかりとやってくださいね。)
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